Вьетнамская компания VinFast открыла свой первый на Ближнем Востоке выставочный зал в Дубае, представив электрические внедорожники и амбициозную сеть зарядных станций в регионе, который по-прежнему сильно зависит от бензиновых и дизельных автомобилей.
Центр площадью 950 квадратных метров в Аль-Барше, построенный совместно с местным партнёром Al Tayer Motors, представляет собой продуманную ставку на зарождающийся спрос на электромобили в странах Персидского залива. Вместо традиционной планировки выставочного зала с блестящими полами и стойками продаж, VinFast выбрал подход, который он называет «гостиной»: более мягкое освещение, неформальные зоны отдыха и интерактивные стенды, где посетители могут изучить внедорожник VF 8, не испытывая немедленного давления со стороны покупателей. В соседней мастерской осуществляется беспроводное обновление программного обеспечения и текущее обслуживание.
Время выбрано неслучайно. Страны Персидского залива начали устанавливать цели в области чистой энергии, а правительства некоторых стран предлагают льготы для покупателей электромобилей. Однако инфраструктура остаётся неоднородной, а опасения по поводу запаса хода сохраняются в регионе, где летние температуры регулярно превышают 45°C, а поездки на выходные могут растягиваться на сотни километров.
Справятся ли аккумуляторы VinFast с жарой?
VinFast заявляет, что её автомобили разработаны специально для сурового климата. Система терморегулирования аккумулятора обеспечивает сохранение производительности при длительном воздействии экстремальной жары, что особенно важно, когда автомобили стоят на открытых парковках под палящим солнцем. Теплоизоляция салона толще среднего, что снижает уровень дорожного шума и обеспечивает эффективную работу кондиционера.
VF 8, среднеразмерный внедорожник с мгновенным крутящим моментом и относительно тихим салоном, станет флагманской моделью марки в регионе. Цены варьируются от 47 500 до 51 500 долларов, что позиционирует его как конкурента традиционным бензиновым внедорожникам, а не премиальным электрическим конкурентам. Это делает VinFast прямым конкурентом известных брендов в ценовом диапазоне, где покупатели, как правило, более консервативны.
Недавняя презентация в Дубае.
Где водители будут взимать плату?
Инфраструктура — это вторая половина уравнения. VinFast в сотрудничестве с Charge&Go устанавливает станции быстрой зарядки в торговых центрах, на пляжных курортах и в офисных комплексах по всей территории ОАЭ. Цель — сделать зарядку такой же обыденной, как остановка в кафе, а большинство заправок займут менее 30 минут.
Помощь на дороге, предоставляемая в рамках партнёрства с Арабской автомобильной ассоциацией, охватывает шесть стран: ОАЭ, Саудовскую Аравию, Кувейт, Катар, Бахрейн и Оман. Услуги включают в себя экстренную буксировку, доставку к зарядным станциям и запуск двигателя от аккумулятора. Для рынка, незнакомого с электромобилями, эта система безопасности может оказаться столь же важной, как и сами автомобили.
Что дальше?
Дубай — это только начало. VinFast планирует открыть шоурумы в Саудовской Аравии, Катаре, Кувейте и Бахрейне, сотрудничая с региональными партнёрами, включая Al Mana Holdings и Bahwan Automobile & Trading. Компания также анонсировала планы выездных тест-драйвов, ежемесячных подписных пакетов, включающих зарядку и обслуживание, а также пилотных парков электробусов для корпоративных и туристических целей.
Та Сюань Хиен, генеральный директор VinFast на Ближнем Востоке, говорит, что цель — доказать, что электромобили могут одновременно обеспечивать производительность, надёжность и экологичность. Это знакомая идея, но её ещё предстоит доказать в регионе, где топливо дёшево, а зарядных станций мало.
Выступая на мероприятии, он прокомментировал: «Сегодняшний официальный запуск бренда на Ближнем Востоке знаменует собой важный шаг на пути VinFast к расширению своего присутствия на мировом рынке электромобилей. Мы гордимся сотрудничеством со странами Персидского залива в рамках революции электрификации, предлагая умные и мощные электромобили с исключительными гарантиями, одновременно постепенно реализуя наш план расширения на Ближнем Востоке и во всем мире».
VinFast уже работает в США, Канаде, некоторых частях Европы, Индонезии, Индии и на Филиппинах. Опыт, накопленный на этих рынках, особенно в условиях экстремальных погодных условий и городских пробок, лег в основу стратегии компании в странах Персидского залива. Компания адаптировала охлаждение аккумуляторных батарей, калибровку трансмиссии и протоколы обслуживания к местным условиям.
Шоу-рум Al Barsha частично работает от солнечной энергии, установленной на крыше, что отражает концепцию устойчивого развития, лежащую в основе позиционирования бренда. Al Tayer Motors, работающая в ОАЭ с 1982 года, обладает многолетним опытом розничной торговли и развитой сервисной сетью. Это партнерство может помочь VinFast ориентироваться на рынке, где узнаваемость бренда низкая, а доверие покупателей необходимо заслужить.
Презентация, прошедшая на острове Bluewaters в Дубае, продемонстрировала более широкие амбиции бренда в области мобильности. Но настоящее испытание произойдёт в ближайшие месяцы, когда первые клиенты получат электромобили и начнут использовать их в условиях климата и инфраструктуры, которые сильно отличаются от европейских или североамериканских.
Пока что в автосалоне в Дубае можно увидеть, как, по мнению VinFast, может выглядеть будущее автомобилей Gulf: более тихие, экологичные и всё более электрические. Будет ли эта концепция реализована, будет зависеть от того, насколько быстро будет расширяться зарядная инфраструктура, насколько хорошо автомобили будут себя вести в повседневной эксплуатации и удастся ли убедить покупателей сделать выбор.
