Das vietnamesische Unternehmen VinFast hat in Dubai seinen ersten Showroom im Nahen Osten eröffnet und bringt Elektro-SUVs und ein ehrgeiziges Ladenetz in eine Region, die noch immer stark von Benzin- und Dieselfahrzeugen abhängig ist.
Die 950 Quadratmeter große Anlage in Al Barsha, die gemeinsam mit dem lokalen Partner Al Tayer Motors entwickelt wurde, setzt bewusst auf den wachsenden Bedarf der Golfregion an batteriebetriebener Mobilität. Statt der konventionellen Ausstellungsraumgestaltung mit glänzenden Böden und Verkaufstischen setzt VinFast auf einen sogenannten „Wohnzimmer“-Ansatz: sanftere Beleuchtung, gemütliche Sitzbereiche und interaktive Displays, an denen Besucher den VF 8 SUV der Marke ohne unmittelbaren Verkaufsdruck erkunden können. Eine angrenzende Werkstatt übernimmt drahtlose Software-Updates und Routinewartungen.
Der Zeitpunkt ist bewusst gewählt. Die Golfstaaten haben begonnen, Ziele für saubere Energie festzulegen, und mehrere Regierungen bieten Anreize für den Kauf von Elektrofahrzeugen. Doch die Infrastruktur ist nach wie vor lückenhaft, und in einer Region, in der die Sommertemperaturen regelmäßig über 45 °C steigen und Wochenendfahrten Hunderte von Kilometern dauern können, herrscht weiterhin Angst vor der Reichweite.
Können die Batterien von VinFast der Hitze standhalten?
VinFast gibt an, dass seine Fahrzeuge speziell für raues Klima entwickelt wurden. Das Wärmemanagementsystem der Batterie ist so konzipiert, dass die Leistung auch bei längerer extremer Hitze erhalten bleibt – ein entscheidender Aspekt, wenn die Autos auf offenen Parkplätzen unter der sengenden Sonne stehen. Die Kabinenisolierung ist überdurchschnittlich dick, wodurch die Straßengeräusche gering und die Klimaanlage effizient bleibt.
Der VF 8, ein mittelgroßer SUV mit sofortigem Drehmoment und einer relativ leisen Kabine, wird das führende Modell der Marke in der Region sein. Der Preis liegt zwischen 47,500 und 51,500 US-Dollar und positioniert ihn eher im Vergleich zu konventionellen Benzin-SUVs als zu Premium-Elektro-Konkurrenten. Damit steht VinFast in direkter Konkurrenz zu etablierten Marken in einer Preisklasse, in der Käufer typischerweise konservativer sind.
Die jüngste Auftaktveranstaltung in Dubai.
Wo werden die Fahrer aufladen?
Die Infrastruktur ist die andere Hälfte der Gleichung. VinFast hat sich mit Charge&Go zusammengetan, um Schnellladestationen in Einkaufszentren, Strandresorts und Bürokomplexen in den gesamten VAE zu installieren. Ziel ist es, das Laden so alltäglich wie eine Kaffeepause zu machen, wobei die meisten Ladevorgänge in weniger als 30 Minuten erledigt sind.
Die Pannenhilfe, die in Zusammenarbeit mit dem Arabischen Automobilverband angeboten wird, deckt sechs Länder ab: die Vereinigten Arabischen Emirate, Saudi-Arabien, Kuwait, Katar, Bahrain und Oman. Zu den Dienstleistungen gehören Abschleppdienst, Transport zu Ladestationen und Starthilfe. Für einen Markt, der mit Elektrofahrzeugen nicht vertraut ist, kann sich dieses Sicherheitsnetz als ebenso wichtig erweisen wie die Fahrzeuge selbst.
Was kommt als nächstes?
Dubai ist nur der Anfang. VinFast plant Ausstellungsräume in Saudi-Arabien, Katar, Kuwait und Bahrain und arbeitet dabei mit regionalen Partnern wie Al Mana Holdings und Bahwan Automobiles & Trading zusammen. Das Unternehmen hat außerdem Pläne für mobile Probefahrten, monatliche Abonnements mit Lade- und Wartungspaketen sowie Pilotprojekte mit Elektrobusflotten für Unternehmen und den Tourismus skizziert.
Ta Xuan Hien, CEO von VinFast im Nahen Osten, sagt, das Ziel sei es, zu beweisen, dass Elektrofahrzeuge gleichzeitig Leistung, Zuverlässigkeit und Umweltvorteile bieten können. Das ist ein bekanntes Argument, das sich aber in einer Region, in der Kraftstoff billig und Ladestationen rar sind, noch beweisen muss.
Bei der Veranstaltung erklärte er: „Die heutige offizielle Markeneinführung im Nahen Osten markiert einen wichtigen Schritt auf dem Weg von VinFast, seine Präsenz auf dem globalen Markt für Elektrofahrzeuge auszubauen. Wir sind stolz darauf, die Golfstaaten bei der Elektrifizierungsrevolution zu unterstützen, intelligente und leistungsstarke Elektrofahrzeuge mit außergewöhnlichen Garantien anzubieten und gleichzeitig unseren Expansionsplan im Nahen Osten und weltweit schrittweise umzusetzen.“
VinFast ist bereits in den USA, Kanada, Teilen Europas, Indonesien, Indien und den Philippinen aktiv. Erfahrungen aus diesen Märkten, insbesondere im Hinblick auf extreme Wetterbedingungen und Verkehrsstaus in den Städten, flossen in die Strategie des Unternehmens für die Golfregion ein. Das Unternehmen hat Batteriekühlung, Antriebskalibrierung und Serviceprotokolle an die lokalen Gegebenheiten angepasst.
Der Showroom in Al Barsha wird teilweise mit Solarstrom vom Dach versorgt – ein Hinweis auf die Nachhaltigkeitsstrategie, die der Markenpositionierung zugrunde liegt. Al Tayer Motors, seit 1982 in den VAE tätig, bringt jahrzehntelange Erfahrung im Einzelhandel und ein etabliertes Servicenetz mit. Diese Partnerschaft könnte VinFast dabei helfen, sich in einem Markt zu behaupten, in dem die Markenbekanntheit gering ist und das Vertrauen der Käufer erst gewonnen werden muss.
Die Einführungsveranstaltung auf Bluewaters Island in Dubai präsentierte die umfassenden Mobilitätsambitionen der Marke. Die eigentliche Bewährungsprobe steht jedoch erst in den kommenden Monaten bevor, wenn die ersten Kunden ihre Fahrzeuge in Empfang nehmen und mit ihnen in einem Klima und einer Infrastruktur leben, die sich stark von denen in Europa oder Nordamerika unterscheidet.
Der Showroom in Dubai bietet vorerst einen Einblick in die Zukunft des Automobils am Golf von Mexiko nach Ansicht von VinFast: leiser, sauberer und zunehmend elektrisch. Ob diese Vision Anklang findet, hängt davon ab, wie schnell die Ladeinfrastruktur ausgebaut wird, wie gut sich die Fahrzeuge im Alltag verhalten und ob Käufer zum Umstieg bewegt werden können.
